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裕盈家政的故事發布時間：09-1018:39上期給大家講到，家政保潔卡實際的操作流程，這期給大家聊一下，員工制管理家政人員的事情看似是高級的“財商”，實際是極不合邏輯的做法-------員工制管理家政人員先說一下為什麼能3個月賺190萬，“員工制”管理實際是對資金的回流是非常有益處的，對外宣傳會很快的獲得客戶的信任，客戶成交概率也會大大的增強，而正因為是員工制的管理所以資金有一定的時間差，可以使用，這個是一個便利之處。搭配“鐘點式家政保潔員”的產品，利用員工制的宣傳口徑，三個月的時間迅速回款190多萬。外加上，員工制的管理可以有效的增加對員工的管理，在阿姨操作流程中有什麼問題可以及時的協調售后問題，同時間接地提高客戶的使用口碑，而且在“小、雜、亂”的家政市場上可以明確的和其他的家政公司存在“差異化”，使雇主能增加信任感，對品牌的信任感增強。在家政市場可以很快速地回籠資金。但正是，員工制的管理方式，需要按月給員工發放工資，為此后的工資發放埋下禍根看似“財商”高，實際上卻為家政公司的經營增加負擔家政服務的阿姨，在實際上戶的過程中，會存在空檔期。因為合同到期后或者因為各種原因會導致阿姨提前下崗。在匹配環節上還存在下一個客戶和阿姨站之間是否能達到雙方的共同滿意。才能上崗。一個阿姨下戶到上戶是存在時間差的，而中間的空檔期卻需要面臨高額的成本，而隨著阿姨規模的不斷擴大，成本和資金鏈面對很大的壓力。家政市場對員工制管理存在的要求是非常高的員工制管理首先是要具備雄厚的資金實力，同時對品牌的美譽度要求也是非常高的，客戶在初次體驗后，口碑直接會直接影響到公司的美譽度。家政阿姨一定是趨利性的，同時會在多家家政公司掛上自己的信息，誰的客單價高，他會自然的選擇哪家公司，因此在實際經營得現實中，多方看起來美好的局面卻是蘊藏著家政公司難言的苦惱。匪夷所思的結局，員工制管理的弊病家政行業是一個低成本能快速進入的行業，行業的準入門檻很低，三兩個人一間小房子就能營業，但是“雜、亂、散、小”的市場環境充斥著大量的從業者。而在尋求專業化的同時如何能發現自己和同行以及市場的“差異化”經營方案，實際是家政經營者應該不斷探索的問題。我的家政服務員工制，在短短的3個月當中，雖然有190余萬的營收，但實際造成了非常嚴重的損失和內耗。員工制的家政服務模式，路在何方？員工制、最終全面實現職業化一定是家政服務行業的發展趨勢，但目前存在多種因素導致這條發展路徑極其艱難，不論從行業整體狀態還是保姆上崗觀念，不論從員工各種保險政策還是從個人所得稅方面。都存在著方方面面的障礙，雖然市場和客戶極其期待和需求員工制，但現實的運營難度不是一個新入行的小白或經驗不足的朋友們嘗試的。創新的事情，還是交給那些有經驗有資金有實力的人前赴后繼地去創吧。創業不易，先考慮生存，再逐步優化你的服務質量、服務形象。下一期的文章我會給大家仔細的講一下，新手入行容易踩的坑舉報反饋

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